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絕大多數(shù)的SEM圍繞已存在需求的定向關(guān)鍵詞展開，換句話說，企業(yè)一般采用SEO和ppC到達(dá)搜索結(jié)果網(wǎng)頁，并超越在業(yè)界早以詞匯和詞組排名的其它網(wǎng)站。但是，如果你開發(fā)一種需求，而不是只對(duì)其做出反應(yīng)，情況會(huì)怎樣？這好比建立一座大山，以取代爬山。建立你自己的大山，盡管需要很多的付出，但其好處是你會(huì)到達(dá)頂峰。

諸如 Google AdWords等付費(fèi)廣告是將自己的感受插入現(xiàn)有的在線轉(zhuǎn)換率的最有效的一種方法之一。比如，如果你有一種新的高清電視技術(shù)，你可能會(huì)關(guān)注于現(xiàn)有的高清LCD和等離子來購(gòu)買廣告。當(dāng)更多的人把SarahVision與等離子和LCD電視聯(lián)系在一起時(shí)，就在多個(gè)搜索引擎中進(jìn)行多項(xiàng)查詢。我在音頻虛擬科學(xué)論壇花了大量的時(shí)間，并不斷地看到用戶建議廠商，因?yàn)閺S商回答特定的技術(shù)問題有很大的好處。

在線行銷的出現(xiàn)使許多人一聲長(zhǎng)嘆，因?yàn)樗某霈F(xiàn)使人們?cè)谑謾C(jī)中的交流不再是必需的了。當(dāng)我們只能在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行一場(chǎng)成功的行銷活動(dòng)時(shí)，我們不應(yīng)忽視其它媒體，因?yàn)檫@些媒體可以支持你的在線形象，支持你在在線行銷。

電視實(shí)際上在線廣告的一種補(bǔ)充，但我們很少有人在觀看《辦公室》節(jié)目時(shí)忍受30秒的廣告節(jié)目。我的朋友同時(shí)也是戶外廣告專家Brent Bolick進(jìn)行的一項(xiàng)電話采訪調(diào)查表明，在德州奧斯汀地區(qū)只有1%的人知道Calvin Coolidge是美國(guó)第30任總統(tǒng)。經(jīng)過60天的戶外廣告宣傳后，這一數(shù)字上升到了24%.而作為一個(gè)可以控制的團(tuán)隊(duì)，調(diào)查前有30%的人知道Rick perry是德州副州長(zhǎng)，而經(jīng)過廣告宣傳后，這一數(shù)字未發(fā)生變化。

網(wǎng)站流量情況也令人印象深刻，登陸網(wǎng)站的3.6萬名用戶，只有5400名用戶訪問了注冊(cè)頁。有2500名訪問注冊(cè)頁的用戶實(shí)際上已經(jīng)注冊(cè)，他們是為了得到贏得T恤和運(yùn)行個(gè)人公告欄的機(jī)會(huì)。他還指出，通過對(duì)經(jīng)常步行者和使用搜索引擎的對(duì)比，得出了一些有趣的結(jié)果。通過使用Arbitron數(shù)據(jù)，他對(duì)經(jīng)常使用搜索引擎的用戶進(jìn)行了專門的分析。有近一半的搜索引擎用戶（46%）被視為戶外廣告迷，因?yàn)樗麄儜敉庑凶叩木嚯x較長(zhǎng)。因此，在看離線廣告前，先考慮一下這些廣告對(duì)你有什么幫助。

在你產(chǎn)生大規(guī)模的搜索需求查詢前，要確信你難網(wǎng)站流量變化已做好了充分的準(zhǔn)備。我不是指你的服務(wù)器，而是指你的信息。當(dāng)消費(fèi)者開始查詢你的詞匯時(shí)，你的有組織搜索可視度是如何的？你是否能回答他們提出的所有問題？你的企業(yè)博客、網(wǎng)站、新聞發(fā)布和社交媒體是否被正確地組織、被搜索？你是否可以控制信息？或者你留下空間讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有機(jī)可乘？

你的付費(fèi)搜索可視度是怎么樣的？人們習(xí)慣于進(jìn)行關(guān)鍵詞宣傳，因此，要確信能繼續(xù)進(jìn)行付費(fèi)廣告活動(dòng)，即使自然搜索被取消了。